本期文章邀请到阳光电源、广东电网能源投资、Jack看租赁和云智环能，采用Q&A形式为业内

  Q1:目前工商业储能设备供应商如雨后春笋般涌现，您觉得工商业储能设备厂家除了提供较为可靠的工商业储能设备，还有哪些必须要做的事情?

  A1:工商业储能内卷进一步加剧，供应厂商鱼龙混杂，产品的同质化很严重，为了争夺订单求生存纷纷打起价格战，存在低价恶性竞争、减配现象，产品可靠性以及全寿命周期客户收益无法保障，尤其是在设备服务端问题逐步暴露出来，存在设备调试并网时间过长，实际运行效率严重低于预期，设备故障率高，损耗大，甚至会出现设备起火等事故的现象，工商业储能行业的健康持续发展令人堪忧。

  阳光电源作为专业的储能厂商，持续为客户提供多收益、高安全、更省心储能系统解决方案，针对当前工商业储能市场所存在的问题，阳光电源深层次地融合三电技术、AI 技术，可提供线上线下多种运维服务，阳光云AI算法搭建电芯健康度模型算法，能轻松实现故障提前预警并推送至客户，在故障告警后能够最终靠在线故障分析，快速定位故障类型指导线下检修工作；阳光电源目前在全国拥有 25 个本地网点，5 大服务中心，220+工程师为客户服务，可满足保障 1 分钟响应、30 分钟定方案、 12 小时到现场、24 小时解决、7*24h 服务在线的能力。

  Q2：目前很多业主对工商业储能的认知相对缺乏，往往对自投储能电站处于一种观望的态度。您觉得融资租赁会给工商业储能带来怎样的意义？

  A2：融资租赁的核心定义是，以可产生现金流的设备为载体的金融工具，与储能项目投资高度契合，给投资人提供杠杆，为其投资决策提供更多依据和方法。储能项目投资人观望的根本原因有三个：1、安全性；2、收益不明显；3、新兴事物的接受度不足；

  1、安全性：是造成投资人观望的最根本原因，同时也是融资租赁“租赁物灭失如何保障“的问题。在技术规范、保险、运维保障等环节与产品方、投资人可以产生协力；

  2、收益不明显：可以在储能业主投资提供直租、经营性租赁等方案，一个项目，通过融资租赁操作，能大大的提升3%-5%的投资收益率，从而让业主用更少的钱获取更多的收益；

  3、新兴事物的接受度不足：融资租赁作为金融机构，在项目的放款决策过程中，需要经过严谨的分析、尽调和评审，项目从开发、建设、运维，经过金融角度的论证，提高投资人的投资意愿，让更多的机构和个人去参加了。

  因此储能作为一个新兴产品，在其发展的起步阶段，与融资租赁结合能打开市场，让更多机构和个人参与其中，更快向成熟阶段迈进。

  Q3：业内刚刚流传的广东省的用户侧储能项目的IRR会大幅度的提高，您觉得广东省用户侧储能项目开发有哪些要点？

  A3：基于储能系统价格的下降和广东省政策的支持鼓励，比如，江门地区已逐步给予电化学储能系统蓄冷电价，因此，储能的收益会有一定的提升。以投资方的角度而言，用户侧储能开发的几个小建议:

  3. 对用户的资信做评估，确保企业未来很长一段时间的生产负荷与储能的规模相匹配；

  4. 对较大的用户侧储能项目，除了分析企业的生产负荷规律外，建议也对进线的载流量进行分析；

  5. 关注项目所在地电网公司对用户侧储能并网的技术方面的要求，了解电压等级对应的并网流程，提前梳理出关键节点；

  Q4：国内的电力改革到什么程度了，用户侧的虚拟电厂VPP落地之前还有哪一些问题解决和落地？您怎么样看待需量管理依托工商业储能在未来的电网中的意义和市场前景。

  A4：国内这一轮的电力体制改革从2015年中发9号文开始启动，前期是以中长期交易为主，从2021年开始陆陆续续有省份开始电力现货连续结算，2024年6月之后，又会有一部分的省份会开始现货试运行。目前电力市场化交易的趋势不可阻挡，只是进度的问题。未来对于新能源投资商来说最大的变化就是电力交易市场化，有可能基于原有电价的IRR测算模型全部发生变化。

  虚拟电厂(VPP)是灵活性调节资源的一部分，目前中国的VPP还在早期阶段。灵活性调节资源因新能源而生，灵活性调节资源因电力现货市场而盈。VPP目前在国内面临的问题第一是基础设施还不够，真正的可调节资源还不多。对于VPP来说目前最优质的可调节资源是储能资源，但是目前装机量并不大。另外，充电桩企业都在参与VPP/辅助服务市场。工业公司、商业楼宇负荷的可调节性差一些，需要数字化技术的完善；光伏的装机规模虽然比较大，但是可调节性目前是最差的。第二，虚拟电厂需要电力交易完全市场化之后，才能真正地产生高额收益。目前，虚拟电厂是在跑马圈地的过程，在当前阶段，以正向现金流的商业模式去把优质的可调节资源圈起来。

  云智环能是一家2012年成立的有十多年需求侧管理经验的企业，国家推出来需量电价的目的也是为了让企业尽量平抑企业负荷波动。

  企业通过带需量管理的模式，可以在当前移峰填谷的情况下，增加一部分的收益。以浙江为例，单项目IRR还可以达到30%以上。但是，需量管理对于储能运营商的要求极高，需要对企业用电负荷，光伏出力等做出短期负荷预测，可以通过预测和企业实际的负荷情况去控制企业储能设备的充放策略。

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